Ekspert Instigos w mediach: dr Marcin Jendrzejczak komentuje wyniki badań o impulsowych zakupach alkoholu

Na łamach Strefy Biznesu ukazał się materiał poświęcony zachowaniom zakupowym Polaków na rynku alkoholu oraz dyskusji wokół tzw. bezwitrynowej sprzedaży alkoholu. W publikacji zacytowano dr. Marcina Jędrzejczaka, eksperta Instytutu Inicjatyw Gospodarczych i Konsumenckich.

W artykule przywołano wyniki badania, z których wynika, że impulsywne zakupy alkoholu mają charakter ograniczony, a znacznie większy wpływ na decyzje konsumentów mają czynniki ekonomiczne niż sama ekspozycja produktu w sklepie.

Dr Marcin Jędrzejczak wskazał:

„Impulsywność zakupów ma charakter marginalny, a jeśli się pojawia, to jest przede wszystkim efektem bodźców cenowych, a nie ekspozycji produktu czy przypadkowego kontaktu z ofertą w sklepie. Jeśli jedynie niewielka część respondentów wskazuje widoczność alkoholu jako czynnik skłaniający do zakupu impulsywnego, może to oznaczać, że decyzje o zakupie alkoholu są podejmowane jeszcze przed wejściem do sklepu. W takim ujęciu regulacje dotyczące sposobu prezentacji alkoholu w punktach sprzedaży mogą mieć ograniczony wpływ na faktyczne zachowania zakupowe konsumentów. Wynik badań mówią, że najważniejszą rolę odgrywają mechanizmy ekonomiczne. Konsumenci reagują głównie na bodźce związane z opłacalnością zakupu, takie jak oferty wielopakowe. Z perspektywy socjologii konsumpcji sugeruje to, że decyzje zakupowe w tej kategorii produktów są w dużej mierze racjonalizowane ekonomicznie, a nie wyłącznie emocjonalne”.

Publikacja stanowi ważny głos w debacie publicznej dotyczącej projektowanych zmian w zasadach sprzedaży alkoholu oraz skuteczności narzędzi regulacyjnych mających ograniczać zakupy impulsywne. Z perspektywy analizy zachowań konsumenckich kluczowe znaczenie mają bowiem nie tylko rozwiązania formalne, ale także rzeczywiste motywacje zakupowe i uwarunkowania ekonomiczne.

Materiał ukazał się 11 marca 2026 r. w serwisie Strefa Biznesu.